Практическая работа
По дисциплине: Маркетинг
На тему: Оценка конкурентоспособности журнала “Гялбаа”
Выполнила: Студентка 3-го курса
Батбаатар Оюунтогс
Проверил: преподаватель: Летов В.Е.
г. Улан – Батор
2008 год.
Оценка конкурентоспособности компании
на основе построения карта
Процедура 1. Описание компании и продукта, предлагаемого этой компанией на рынке.
Я выбрала журнал “Гялбаа”, который монгольские девушки и женщины очень любят читать. В 2006 году этот журнал продовался лучше чем другие ежемесячные журналы, которые продаются в Монголии /смотри таблицу 1/.
Таблица 1.
Одновременно меня заинтересовала компания, которая выпускает этот журнал на рынке. Компания, которая называется “Зэт фото” выпустила илюстрированный журнал и сделала его брендом своей компании. Компания “Зэт фото” представляет собой фотостудию. Раньше она изготвливала интересные и качественные фото, рисунки, плакаты, и продавали их журналам, газетам. Также компания “Зэт фото” работала с фотомоделями Монголии и в отрасли модельного бизнеса заняла свое место. Эта организация начала печатать ежемесячный журнал “Гялбаа” с 2003 года.
Журнал содержит всю необходимую и интересную информацию для женщин, такую как советы по красоте, макияжу, одежде, здоровье, информацию о культуре, работе, любви и т.д. Иначе говоря, это хороший журнал, содержащий всю нужную информацию для женщин и стоит сравнительно дешевый, поэтому он лучше продается, чем другие ежемесячные журналы для женщин. Журнал содержит 16 цветных страниц и продается по всей стране за 3500 тугров.
Процедура 2. Описание целевого рынка, для которого предлагается данный продукт.
После революции 1990 года современная молодежь мало читает книги и газеты. Возможно это связано с тем, что они могут быстро получить всю необходимую для себя информацию по телевизору, интернету или FM радио. А в последнее время число монгольской молодежи, которая читает книги и журналы увеличивается. В том числе девушки и женщины до 36 лет, которых интересуют любые журналы для женщин. Это можно проследить на следующем графике.
График 1
Годовой объем продаж журналов увеличивался на 6-56% по сравнению с предыдущими годами. А в последние годы величина роста была сравнительно стабильна.
По утверждению информационных средств 86% населения смотрят каждый день телевизор. 55% населения читают газеты хотя бы 1 раз в неделю, 39% населения слушают FM радио, 27% используют интернет хотя бы 1 раз в неделю. А 12% населения читают газету хотя бы 1 раз в неделю, 31% читают раз в месяц, 35% - раз в 2 месяца, 47% раз в квартал.
Из этого следует, что журнал является востребованным с периодичностью в неделю, месяц, 2 месяц и квартал.
Одним словам, с одной стороны этот рынок сравнительно молодой и имеющий малое число читателей по сравнению с другими информационными средствами, с другой стороны спрос на покупке журнал возрастает год за год, то есть этот рынок перспективный.
Шаг 2.1. Описание географических границ целевого рынка.
В потреблении журналов населения важно такие факторы как территориальные, местные и потребительские показатели.
Журнал “Гялбаа” продается не только в Улан-Баторе, но и в других аймаках и городах. Но большенство потребителей живут в Улан-Баторе, так как здесь проживает половина всего населения страны. Другими словами, рынок журнала “Гялбаа” – это вся Монголия.
По состоянию 2006 года 50% населения города Улан-Батора читают журналы по каким та способам и периодичностью. Это переведется к числу 465 168 чел. и выражает ёмкостью Улан-Баторского рынка журналов.
Шаг 2.2. Описание потребительских границ целевого рынка.
Таблица 2.
Самой активной группой читателей журналов являются женщины, люди от 16 до 24 лет, население с высоким уровнем дохода и образования, работники государственных и негосударственных международных организаций, студенты и молодежь. 55-80% населения этих групп читают журналы по каким либо способам.
Шаг 2.3. Описание продуктовых границ целевого рынка.
Читателей чаще всего интересуют темы об образовании, учебе, здоровье и красоте.
А также, согласно исследованием Монгольского Института Прессы были определены следующие темы газет, с которыми читатели хотят ознакомиться:
- политические, экономические, социальные проблемы, интервью, внешние новости и реклама.
В журналах читатели хотят получать информацию по следующим темам:
- спорт, образование, отдых и свободное время, культура, астрология, красота, здоровье и т.д.
Существует в Монголии многие журналы для женщин. Например, “Гялбаа”, “Охид”, “Афродита”, “Kiss”, “UPTOWN”, “Step by step”, ”Гоо монгол”, “Эмэгтэйчүүд”, “Монголжингоо”, “Шинэ сондор” и т.д. Самыми хорошими являются “Гялбаа”, “Kiss” и ”UPTOWN”. Kiss и UPTOWN выпускаются одной компанией, которая называется “Beauty institut”. Эта организация начала печатать ежемесяный журнал “Kiss” с 2005 года и продает свой журнал во всех областях Монголии. Этот журнал тоже является одним из интереснейших журналов для женщин и девушек также как “Гялбаа”. Поэтому он конкурент журнала “Гялбаа”.
Процедура 3. Наиболее существенные признаки, на которые обращает внимание потребитель данного целевого рынка при выборе покупки.
1. Дизайн, иллюстрации, цветность
2. Информация и советы, имеющие значение
3. Хороший выбор темы и содержания
4. Цена
5. Понятно и легко для понимания
6. Качество печати
7. Периодичность печати
8. Авторитет
Процедура 4. Составление таблицы исходных данных для оценки конкурентоспособности.
4.1. Исходные данные. Журналы и важные показатели
для покупки товаров /%/.
Таблица 3.
4.2. Показатели индексов. Все исходные данные были даны в процентах, потому что редакции неохотно дают реальные показатели по количеству продаж. Они говорят, что это коммерческая тайна компании. Поэтому показатели в процентах и приведены к индексу. Например, исходя из данных показатель журнала “Гялбаа” по дизайну, иллюстрациям и цветности был 87,8%. Этот показатель переведен к индексу 8,78. То есть по формуле:
Индекс= Показатель по коэффициенту / 100*10. Если считать индекс по формуле: “ Показатель по коэффициенту / 100”, то число получилось очень незначительное. Поэтому необходимо умножить на 10, чтобы было легко и понятно построить карт (график) по таблице.
Таблица 4.
Цена журнала “Гялбаа” составляет 3500 тугров, а цена журнала “Kiss” - 5500 тугров.
Процедура 5. Построение карты конкурентоспособности.
Шаг 5.1. Построение осей карты,
5.2. Выбор масштаба.
5.3. Нанесение на карту значении показателей по каждой фирме.
5.4. Построение конфигурации карты конкурентоспособности.
Процедура 6. Заключение
6.1. Вывод.
1. Монгольский рынок журналов расширяется год за год.
2. Среди ежемесячных журналов для женщин и девушек журнал “Гялбаа” и “Kiss” являются лидерами, потому что у них высококачественные печати, необходимые и интенсивные информации, цена хорошая, хороший выбор темы и содержания, понятно и легко для понимания, авторитет и прекрасные дизайны, иллюстрации и цветности.
3. Журнал “Гялбаа” имеет чуть низкие оценки по важным показателям для покупки товаров по сравнению с “Kiss”-ом, но объем продажи его больше чем своего конкурента.Оба эти журналы оцениваются лучше чем другие.
4. Объем продаж журнала “Гялбаа” зависит от его низкой цены, которая ближе к потребительским спросам и бюджетам населения.
5. Самой активной группой читателей журналов являются женщины, люди от 16 до 24 лет, население с высоким уровнем дохода и образования, работники государственных и негосударственных международных организаций, студенты и молодежь.
6.2. Предложения
1. Компания “Зэт фото” надо продолжать свою ценовую политику на журнал “Гялбаа”, чтобы держать своих читателей.
2. Также надо улучшать выбор темы текста, содержание и значение информации, дизайны и илюстрации. Потому что, по этим показателям журнал оценивается хуже чем “Kiss”. По этим показателям надо идти в первых рядах.
3. У компании есть возможность захватить весь рынок по путем выпуска новых журналов, которые имеют свои особенности как “Гялбаа” на основе своего опыта. Это может быть политические, экономические журналы или могут быть журналы для семьи, ребенок, растущих детей, девушек и для молодых.
4. В Монголии около 20 ежемесячных журналов, среди них около 6-7 журнал выпускаются для женщин и девушек. Чтобы отличатся среди других надо рекламировать свой продукции. Самым распространенным каналом реклама является телеведение. 86% будущих потребителей каждого журнала получают нужные, ежедневные для себя информации по телевидению. Со стороны рекламной достаточности, реклама любых журналов кроме “политических и экономических” лучше устроить по телеведению. А 78% покупателей политических и экономических журналов получают свою информацию по газете.
Также, для “журналов для женщин и девушек” лучше устроить рекламы по интернету.
5. Возможно получить большую прибыль по телепередаче о красоте. То есть во время передачи возможно сделать PR или прямой реклам о своем журнале, например о журнале “Гялбаа” или будущих своих журнал. Например, там могут получать деньги от платеж по звонке, sms-у в студию.
6. Используя маркетинговые методы как промо акции могут обращать внимание многих потребителей на свой журнал. Компания “Зэт фото” не часто рекламирует свою продукцию.
7. По заявлению “Союза монголов за границ” около 200 000 монголы живут за границ Монголии. Большинство них проживают в США, Корей, Германии и Японии. Они очень хотят покупать монгольские книги, журналы, газеты по интернет – заказу, говорил президент этого союза. Надо продать монгольские журналы за границу. Живущие монголы в других странах могут платить высокую цену на товар, так как их доход достаточно высокий.
Литература
1. Отчет исследования Монгольского Института Прессы о информационных средств 2006 года.
2. Статистические материалы из Монгольского Национального Статистического Учреждения.
3.
No comments:
Post a Comment